對于一個賣家來說，如果先發貨后付款，有時會對客戶有一定的質疑，生怕發貨了收不到款，怎么辦？如果先付款后發貨，一般有些客戶對企業們賣家也會有質疑，款付了，那你的貨能保證企業質量和售后服務嗎？ 這時企業們會請對方先付點定金，可是有的顧客不愿意付定金，企業們又急于想做個生意，會冒險同意先發貨后付款的合同。這樣就有很大的風險

某五金廠家主要是專業生產五金產品的的，生意做的一直不錯，但是去年的時候企業就陷入這樣一個騙局，真的很郁悶，現在的騙子真是難防，一個不注意就被騙了！開始的時候企業也少堤防，他電話里講的頭頭是道，產品的價格了解的一清二楚，還跟你討價還價，斤斤計較的！稀里糊涂就把貨發給他了，２千貨款打水漂了！貨發出去沒幾天又來定貨，數量稍多點，感覺不對，上網查這個公司的確是存在，不過根本沒打電話這個人！派出所報案還要你趕去做了材料才能立案，等這么轉來轉去騙子早遛！

要學會，看、抓、跟和信任。作為一個客戶和賣家，都要有雙方的利益信任。一般的生意原則就是款到發貨，沒有什么好商量的。作為買方也應該很了解，如果客戶誠心，而且量大，雙方可以在簽約的情況下，首付一些定金，然后發貨，貨到就付佘款。這就是一個談判的過程！

在企業們公司，企業們一貫堅持款到發貨!為什么呢?在與新客戶交流時，企業會把企業們公司的實地、廠房、辦公樓、營業執照、稅務登記證、增值稅票等合法經營手續告訴對方，并讓其確認!同行業競爭殘酷，企業把樣品發給對方后，讓對方鑒定一下企業們的產品，包括做工、材質、采用的原料和企業們的加工精度，等其滿意后，企業再跟其談價格!

企業們本身就是合法的經營者，是誠實守信的經營戶，企業們有質量過硬，物有所值的產品，所以企業們問心無愧，企業們有底氣跟對方說企業們為什么是要款到發貨!相信真正做生意的人，看到企業們合格的產品和適中的價格，是不會計較付款方式的!

“不怕貨比貨，就怕不識貨””貨比三家不吃虧”這些古訓告訴企業們，企業們的質量和價格是成正比的，底價同行是最清楚的了!當對方說企業們的產品沒有價格優勢時，企業會鄭重的告訴對方，企業們的企業宗旨就是要做就做最好的，企業們從不與一些投機倒把的小廠搞競爭。如果你想要產品質量好的，可以找企業們，如果你感覺價格太高，那么你就去找便宜的廠家。所以，在價格上企業們從不動搖。企業們的產品是經得起同行和用戶考驗的，事實已經多次證明!鑒于此，企業們的要求也就是款到發貨，按對方提供的交貨時間 ，地點完成交易!

說實話，這個問題比較的令人撓頭。在阿里論壇上也是如此：做銷售的，堅決要求先付款后發貨，做采購的，則堅決要求先發貨后付款。大家都擔心，要么是收貨不付款，要么是收款不發貨。雖說誠實守信是中華民族的傳統美德，可是現在中國卻面臨著嚴重的信用危機。這也導致很多商家覺得“先發貨后付款，先付款后發貨”這是不可調和的矛盾。

總結：企業的比較合理的做法是：”合同簽訂預付30%，發貨前再付50%，其余的貨到安裝調試完畢再付”合同簽好，什么都按合同辦就行了。不過問題要根本解決還是得靠當事人雙方都能誠實守信。不過現如今社會陷入信用危機的時候，企業覺得做生意還是留個心眼好，俗話說“防人之心不可無”，憑什么要相信一個你不熟悉的人呢？做生意，總不能讓自己吃虧！