合同談判成功的方法及策略

合同談判成功的方法及策略

1、裝一點(diǎn)小氣

讓步要緩，而且還要顯得很勉強(qiáng)，爭取用最小的讓步去換取對(duì)自己最有利的協(xié)議。

2、運(yùn)用競(jìng)爭的力量

即使賣主認(rèn)為他提供的是獨(dú)門生意，也不妨告訴對(duì)方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)。

3、可以帶一點(diǎn)狂

審時(shí)度勢(shì)，必要時(shí)可以提高嗓門，逼視對(duì)方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對(duì)手氣餒。

4、要有耐性、韌性。

不要期望對(duì)方立即接受自己的新構(gòu)思。堅(jiān)持、忍耐，對(duì)方或許最終會(huì)接納意見。

5、給自己留一定的余地

提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時(shí)留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。

6、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判

而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對(duì)方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時(shí)間和摸清對(duì)方底牌的時(shí)間。

7、不要輕易亮出底牌

要使對(duì)手對(duì)自己的動(dòng)機(jī)、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對(duì)對(duì)方的情況知道得越多越好。

8、不要急于成交

除非自己的準(zhǔn)備工作十分充分，而對(duì)方卻毫無準(zhǔn)備，或者自己握有百分之百的主動(dòng)權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時(shí)間去考慮談判的各種細(xì)節(jié)。

9、可以伺機(jī)喊“暫停”

如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對(duì)方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭獭＿@就既可以使對(duì)方有時(shí)間重新考慮其立場(chǎng)，又可以使自己有機(jī)會(huì)研究對(duì)策，或者以一點(diǎn)小的讓步重回談判桌旁。

10、小利也爭

小利也是利，有時(shí)一個(gè)小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。

11、改變方法，出其不意

有時(shí)要突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，使對(duì)方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情至生氣等，都可能使對(duì)方改變立場(chǎng)和態(tài)度。

12、間接求助戰(zhàn)略

可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負(fù)擔(dān)。”這樣可以滿足對(duì)方自負(fù)的心理，因而讓步。

13、不要逼得對(duì)方走投無路，要給人留點(diǎn)余地，顧及對(duì)方的面子和利益

成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。

14、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認(rèn)同簽字